Quem nunca acessou uma página com uma oferta irresistível e sentiu vontade de preencher um formulário ou clicar no botão de compra? Isso não acontece por acaso. Existe uma estratégia, uma arquitetura por trás, pensada para captar sua atenção e te transformar – de visitante, em comprador ou lead. Esse é o poder de uma boa landing page.
Nós, da equipe de Growth do Tendency Web, dedicamos anos estudando, testando e aplicando soluções que tornam simples a conquista de novos clientes. Neste guia, vamos compartilhar toda nossa experiência para que sua empresa, independente do tamanho, possa criar páginas de alta conversão.
"O segredo não está só em design bonito, mas em entender o momento e a motivação do visitante."
Acompanhe conosco essa jornada: do conceito à análise de resultados, tudo explicado de maneira direta, para que você possa transformar seu site em uma verdadeira máquina de vendas!
Índice
- O que é uma landing page?
- Por que páginas de campanha são estratégicas para micro, pequenas e médias empresas?
- Os 3 grandes objetivos: captar leads, vender produtos, ou agradecer conversões
- Quais são os elementos indispensáveis?
- Exemplos práticos: dos tipos aos momentos
- Como criar um design que transmite autoridade?
- Copy: como escrever para convencer e converter?
- Fórmulos de formulários: do básico ao avançado
- Como criar calls to action realmente poderosas?
- Por que responsividade não é negociável?
- Integrações e automação: o que realmente faz diferença?
- Privacidade e LGPD: como adaptar suas páginas com segurança?
- SEO e carregamento: como sua página conquista o Google?
- Testes A/B: como descobrir o que realmente funciona?
- Quais métricas olhar (de verdade) para crescer?
- O que faz uma página crescer nos resultados?
- As armadilhas mais comuns e como evitar cada uma
- Checklist e práticas recomendadas
- Conclusão: transforme cada clique em oportunidade!
- Perguntas frequentes
O que é uma landing page?
Uma landing page é uma página única, criada com o objetivo de guiar o visitante para uma ação específica. Simplificando: ela foca em um só objetivo – captar um lead, vender, ou engajar. Diferente do site institucional, ela não tem distrações, menus longos ou vários caminhos possíveis.
Todo o conteúdo está alinhado para um fim claro, geralmente apresentado por meio de uma chamada para ação. Imagine a seguinte situação: você vê um anúncio de desconto em um serviço de marketing digital. Clica e vai para uma página limpa, sem menu, que pede seu e-mail em troca de um e-book. Essa é uma página de captação, um modelo clássico nesse universo.
Landing pages, quando bem trabalhadas, encurtam o caminho entre o interesse e a conversão.
O conceito se destaca pela objetividade: menos distrações, mais resultado. E, no mercado atual, onde a atenção vale ouro, isso faz toda diferença.
Por que páginas de campanha são estratégicas para micro, pequenas e médias empresas?
Muitos pensam que só grandes empresas investem nesse tipo de página. Nossa experiência mostra o contrário: páginas de captação são as maiores aliadas de quem precisa crescer rápido e com controle de investimento.
Ao trabalhar com micro, pequenas e médias empresas, notamos vantagens como:
- Permitem foco total em uma oferta, produto ou serviço
- Estimulam ações específicas como orçamentos, downloads, agendamentos e compras
- Custam pouco e têm alto potencial de retorno
- São facilmente ajustadas conforme a resposta do público
- Permitem colher dados preciosos logo no começo da jornada
Grandes marcas usam sites completos para se apresentar. Porém, na busca pelo resultado imediato, micro e pequenos negócios prosperam mais rápido ao direcionar tráfego para páginas desenhadas para converter.
"Quem vende na internet precisa de foco. Páginas dedicadas ao objetivo aceleram os resultados."
Em projetos no Tendency Web, já presenciamos negócios multiplicarem leads em poucos dias após direcionarem campanhas para páginas simples, mas diretas e bem estruturadas.
Os 3 grandes objetivos: captar leads, vender produtos, ou agradecer conversões
Cada página tem um papel central no funil do marketing digital. Em nossa consultoria, identificamos que há três grandes objetivos que norteiam a construção dessas páginas:
1. Captação de leads
Aqui, o objetivo é gerar contatos interessados – normalmente por meio de um formulário em troca de um conteúdo (como e-book, checklist, webinar) ou alguma condição especial. O foco é aumentar sua base de leads qualificados para usar em futuras ações de venda.
2. Venda de produtos ou serviços
Já neste caso, a página de destino visa atuar como uma vitrine digital. Traz informações sobre o produto, depoimentos, benefícios claros, valores e um botão destacado para finalizar a compra. É nesse ponto que o visitante é convidado à ação: comprar.
3. Agradecimento ou nutrição pós-conversão
Após a conversão, existe ainda a chamada página de agradecimento. É útil para reforçar o valor da ação, entregar conteúdos adicionais, e até incentivar um segundo passo, como seguir nas redes sociais ou compartilhar sua oferta.
Enxergar cada etapa permite direcionar melhor os esforços de copy, design e tecnologia.
Quais são os elementos indispensáveis?
Uma página que converte reúne alguns elementos que, quando executados juntos, fazem resultado aparecer. Ao longo dos projetos no Tendency Web, entendemos que esses itens são o alicerce de qualquer campanha digital:
- Título chamativo e objetivo O título deve mostrar valor em poucos segundos. Precisa transmitir o benefício principal ou resolver um problema específico.
- Texto de apoio É aquele subtítulo curto, reforçando a promessa com clareza.
- Imagem principal Pode ser uma foto, ilustração ou até vídeo, sempre mostrando o produto, serviço ou resultado da oferta.
- Formulário simples Poucos campos, apenas o necessário para iniciar a relação. Menos perguntas, mais respostas.
- Chamada para ação (CTA) clara e destacada Um botão ou texto, com comando direto e cores que contrastam com o fundo.
- Prova social Depoimentos, avaliações ou logo de empresas que já são clientes.
- Garantias claras Pode ser um selo de segurança, teste grátis ou política de devolução.
- Design responsivo Sua página deve se adaptar a qualquer tela sem perder a qualidade.
- Informações de contato ou suporte Deixe visível como o usuário pode tirar dúvidas, se necessário.
Na prática, esses elementos são os pilares. A ausência de um deles pode impactar diretamente no resultado final.
"Uma página focada, com poucos campos e call to action clara converte até quatro vezes mais."
Exemplos práticos: dos tipos aos momentos
Com a experiência acumulada nas campanhas do Tendency Web, observamos padrões que se repetem em páginas de alta conversão. Os exemplos a seguir ilustram formatos que, bem aplicados, trazem resultados palpáveis:
Páginas de captura
O visitante recebe uma oferta – ebook gratuito, newsletter exclusiva, cupom, entre outros. O formulário pede dados básicos (nome, e-mail). São ferramentas essenciais no início do funil.
Páginas de vendas
Aqui o visitante se depara com um layout limpo, benefícios apresentados logo no início, informações de preço e um botão de compra destacado. Ideal para quem já conhece sua marca e está a um clique da conversão.
Páginas de webinar ou eventos
Apresentam agenda, palestrantes, tema, e um formulário rápido para garantir vaga. Costumam gerar leads já “aquecidos” para o time comercial.
Páginas de agradecimento
Após cadastrar-se ou comprar, o usuário recebe uma mensagem personalizada, links úteis e incentivos para engajamento contínuo.
Como escolher o formato ideal?
Analise o momento do seu lead. Quanto mais próximo da decisão, mais direta deve ser a página.
- No topo do funil: aposte em captação e conteúdo educativo
- No meio do funil: entregue ofertas, convites para webinars e orçamentos
- Fundo do funil: foque em vendas e chamados decisivos
Assim, cada tipo serve a um nível de consciência e necessidade do visitante, levando-o naturalmente ao próximo passo.
Como criar um design que transmite autoridade?
O design passa mais credibilidade do que muitos imaginam. Quando falamos em criar confiança desde o primeiro segundo, estilo visual é peça-chave.
Em nossos projetos no Tendency Web, priorizamos linhas limpas, cores sóbrias, e destaque total para a oferta. Um botão colorido em meio a um fundo claro, fontes legíveis e imagens autênticas, já elevam a percepção de valor do seu produto ou serviço.
- Use fontes grandes e de leitura confortável
- Deixe margens e espaços “respirando”
- Prefira imagens reais do produto, serviço ou equipe
- Evite excesso de informações e textos longos
- Crie contraste entre o botão de ação e o restante da página
Se o design gera confiança, a decisão de compra se torna muito mais natural e rápida.
"Autoridade visual se constrói nos detalhes: do espaçamento ao botão, tudo influencia."
Copy: como escrever para convencer e converter?
Nós sabemos: o texto da página pode fazer ou quebrar uma campanha. Por isso, apostamos na honestidade, clareza e conexão emocional para dar mais força à sua oferta.
Copywriting é a arte de escrever para gerar ação imediata.
- Fale direto com o público-alvo: use a linguagem do cliente, não jargões técnicos
- Mostre o benefício logo nas primeiras linhas
- Use frases curtas e chamadas de impacto
- Quebre objeções logo abaixo da oferta com perguntas e respostas rápidas
- Inclua depoimentos e provas de resultados
Um truque que aprendemos foi perguntar ao cliente: “O que você ganha preenchendo esse formulário?” A resposta é o principal argumento.
Fórmulos de formulários: do básico ao avançado
O formulário pode conquistar ou expulsar um visitante. Se pede demais, assusta. Se for direto, gera resultado. ao longo do tempo, notamos as melhores fórmulas:
- 2 ou 3 campos no máximo para captação inicial (nome, e-mail, telefone).
- Perguntas condicionais que aparecem somente se realmente relevantes.
- Botão de envio com texto personalizado ("Quero meu desconto!", "Garanta sua vaga", etc).
- Feedback visual imediato após o envio (mensagem de sucesso, indicação de erro).
Formulários curtos aumentam a taxa de resposta porque reduzem o esforço percebido do usuário.
Se precisar de informações extras, prefira nutri-las posteriormente via e-mail marketing ou automação integrada.
Como criar calls to action realmente poderosas?
O “call to action” é o ponto de decisão: clico ou não clico? Por isso, caprichamos em cada detalhe:
- Cor do botão contrastando com o fundo
- Texto curto e direto (“Baixe agora”, “Quero meu desconto”, “Comprar já”)
- Use verbos de ação , levando ao comando (“Faça”, “Garanta”, “Comece”)
- Posicionamento sempre visível – nunca esconda seu botão de ação no rodapé!
Experimentar diferentes frases, tamanhos e cores em testes A/B potencializa os resultados. O mais importante é que o visitante saiba exatamente o que acontece ao clicar.
"Seu botão é o convite para o próximo passo. Faça-o impossível de ignorar."
Por que responsividade não é negociável?
Com mais de 70% dos acessos vindos de celulares, sua página precisa se adaptar perfeitamente a telas pequenas, médias ou grandes. Uma página que “quebra” no mobile é página que perde vendas, ponto final.
No Tendency Web, priorizamos sempre design mobile-first: a experiência do usuário começa no smartphone e, só depois, no computador.
- Evite usar fontes muito pequenas
- Reduza o tamanho das imagens sem perder qualidade
- Teste todos os formulários no celular antes do lançamento
- Botões devem ser grandes e facilmente clicáveis
Responsividade é respeito ao visitante que pode se tornar cliente em segundos. Na prática, ela aumenta o tempo de permanência e reduz o abandono.
Integrações e automação: o que realmente faz diferença?
Ao gerar um lead, tempo é tudo. Cada segundo sem resposta pode ser um lead a menos. Por isso, em nossas soluções no Tendency Web, apostamos em integração nativa com ferramentas de CRM, e-mail marketing, webhooks e APIs externas.
- Formulário integrado ao CRM – permite que o vendedor entre em contato rapidamente
- Envio automático de e-mails de boas-vindas – entrega valor imediato e nutre o lead
- Integração com WhatsApp ou outros canais de atendimento – acelera a resposta e aumenta conversão
- Registro de eventos em plataformas analíticas – captura os dados para ajuste de campanha
Automatizar o processo é dar agilidade e previsibilidade para suas campanhas. A resposta imediata eleva o potencial de vendas e mostra profissionalismo.
Privacidade e LGPD: como adaptar suas páginas com segurança?
A Lei Geral de Proteção de Dados mudou a maneira que lidamos com os dados do usuário. Páginas de campanha precisam informar, de maneira clara, como as informações serão usadas.
- Inclua um aviso de privacidade próximo ao botão de envio
- Se necessário, solicite consentimento explícito para comunicação
- Mantenha links claros para sua política de privacidade
- Permita que o usuário solicite a exclusão dos dados facilmente
O respeito à privacidade não é só exigência legal, mas fator de confiança na marca. Portanto, dedique atenção ao tema desde o primeiro rascunho.
"Transparência sobre uso de dados transforma visitantes em fãs e defensores da sua empresa."
SEO e carregamento: como sua página conquista o Google?
Páginas bem posicionadas no Google são aquelas que carregam rápido, apresentam informação clara e relevante, e respeitam boas práticas técnicas.
- Use títulos e descrições atrativas
- Inclua palavras-chave no título, subtítulo e url
- Otimize imagens para carregar rapidamente
- Inclua alternativas de texto nas imagens (alt text)
- Evite códigos pesados ou scripts desnecessários
SEO aumenta o fluxo orgânico para suas páginas e diminui o custo de aquisição de clientes. No Tendency Web, nossas páginas já são criadas com essa base, acelerando desde o início a conquista dos melhores lugares nos resultados de busca.
Testes A/B: como descobrir o que realmente funciona?
Testar é a ciência do marketing digital: pequenas diferenças podem multiplicar os resultados. Testes A/B consistem em oferecer versões distintas de um elemento – título, imagem, cor do botão – e descobrir qual converte mais.
- Altere apenas um componente por vez para identificar o que fez a diferença
- Meça o tempo certo para validar (mínimo de 2 semanas)
- Use ferramentas que dividem automaticamente o tráfego entre as versões
- Pare o teste quando houver uma diferença estatisticamente significativa
Experimente sem medo: erros são atalhos para a versão mais lucrativa da sua campanha. No Tendency Web, facilitamos a duplicação de páginas para que o teste seja rotina e não exceção.
Quais métricas olhar (de verdade) para crescer?
Em meio a tantos números, nosso foco sempre foi nas métricas que realmente mudam o jogo:
- Taxa de conversão : percentual de visitantes que realizam a ação desejada
- Bounce rate (taxa de rejeição) : quantos deixam a página sem interagir
- Custo por lead : relação entre investimento e leads gerados
- Tempo de permanência : média de minutos que o usuário fica na página
- Origem do tráfego : quais canais trazem os melhores leads ou clientes
Concentre-se nas métricas que indicam avanço real nos objetivos de negócio. Isso ajuda a ajustar, rapidamente, ações e investimentos.
O que faz uma página crescer nos resultados?
Simples: pequenas melhorias contínuas. Ao acompanhar métricas semanalmente, conseguimos identificar gargalos e oportunidades.
O segredo está em manter uma rotina de ajustes:
- Atualize depoimentos e provas sociais periodicamente
- Troque imagens, cores e textos sempre que notar queda de resultados
- Teste novos calls to action com frequência
- Reduza ainda mais os campos do formulário se a conversão cair
- Peça feedback aos leads e clientes para ajustar a linguagem
Constância e atenção aos detalhes fazem uma página sair do comum para o extraordinário.
As armadilhas mais comuns e como evitar cada uma
A maioria dos erros que vemos são simples, porém letais. Separamos os principais para te ajudar a passar longe deles:
- Excesso de opções (menus, links externos): o visitante perde o foco e sai antes do objetivo.
- Títulos vagas ou promessas exageradas: criam desconfiança e cortam conversão.
- Formulários longos demais: aumentam o abandono e reduzem respostas.
- Falta de responsividade : visitante mobile não volta se não conseguir navegar.
- Ignorar LGPD e privacidade : você pode ser penalizado e perder reputação.
- Não acompanhar métricas : você caminha no escuro e não aprende com os dados.
O sucesso está nos detalhes e em fugir do básico, que todo mundo repete sem pensar.
"Quem foca nas pequenas melhorias diárias vence no médio prazo."
Checklist e práticas recomendadas
Resumo das recomendações que aplicamos nos projetos do Tendency Web e fazem diferença:
- Comece sempre pelo objetivo da campanha: lead, venda ou engajamento pós-conversão
- Crie títulos e textos objetivos, com linguagem que o cliente entende
- Escolha imagens reais e representativas da oferta
- Limite o formulário ao mínimo necessário
- Destaque o botão de ação com cor e frase de impacto
- Teste sua página em diferentes dispositivos antes de lançar
- Integre formulários a CRMs e ferramentas de e-mail para resposta imediata
- Inclua informações sobre privacidade e política de dados
- Analise os principais indicadores semanalmente e ajuste rápido
- Programe um teste A/B por mês para evoluir a versão atual
Disciplina e rotina são os maiores aliados de quem busca crescimento sólido no marketing digital.
Conclusão: transforme cada clique em oportunidade!
Nunca foi tão possível crescer rápido, com baixo risco e controle total, quanto agora. Páginas de captação bem feitas são as armas secretas de quem quer multiplicar faturamento e acelerar o ciclo de vendas, especialmente nas pequenas e médias empresas.
No Tendency Web, nosso compromisso é guiar você em cada etapa para transformar seu marketing digital em uma verdadeira máquina de gerar oportunidades.
Você leu um guia atualizado, com práticas testadas na rotina de quem coloca a mão na massa. Hora de aplicar! Quer mais resultados? Solicite sua análise gratuita em www.tendency.com.br e veja como nosso time pode impulsionar seu negócio.
